+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Какой процент берет торговый агент

Разместить вакансию. Обратная связь. Вход и регистрация. Забыли пароль? Вход для соискателя через соцсети. Регистрация работодателя.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Развитие дистрибуции -- Что делать, если торговый представитель не выполняет план продаж?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Тайны торгового представителя: «Клиенты прячутся от нас под прилавок»

Лучшая оплата для торгового представителя это прогрессирующий процент с продажи , плюс дополнительные бонусы за спецзадачи. Но компании понятное дело не хочется платить торговому представителю зарплату выше среднерыночной. Поэтому основная часть фирм поступает достаточно хитроумно. Я взял средние цифры за бензин и амортизацию в месяц, которые расходовал сам, у когото выходит меньше у кого-то больше, сравните с моими.

В итоге получаем зарплату рублей, что явно несерьезно. В третий месяц при продажах в рублей зарплата будет рублей. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно! На волне нахлынувших воспоминаний, ностальгии и пр.

Раньше я не замечал этих людей - мерчендайзеров, торговых агентов и других людей относящихся к торговле. Не замечал того что какой то паренек, или девушка с планшетом стоит в стороне и ждет пока продавец наконец освободится для составления заявки на поставку. С момента моего увольнения прошло уже чуть более года, но до сих пор я когда вижу кого то из этих людей, хочу вновь почувствовать ту свободу и прелести этой работы.

Начну, может быть это будет кому то интересно, а кому то нет, но мне как то все равно, я лишь решил поделиться своим опытом, может, кто то узнает, как все таки попадают продукты в наши магазины, почему иногда не привозят то, или другое и пр.

В апреле прошлого года один товарищ сообщил мне то что один из торговых обслуживающих территорию нашего региона решил увольняться, предложил мне поговорить с ним и занять его место, так как нынешнее на тот момент место меня всем устраивало, но не отпускало ощущение того что это не мое.

Решил попробовать, опущу разговоры и собеседования, в общем меня приняли, и я имеющий опыт в продаже телефонов и ноутбуков, начал торговать продуктами, начиная от приправ и заканчивая напитками и сигаретами, кроме заморозки и алкоголя.

Во время стажировки предыдущий торговый показывал мне территорию, с какими точками мы работаем, рассказывал какие клиенты норм, а какие так себе. Я старался запомнить как можно больше, особенно расположение магазинов, но я думал что особо напрягаться не буду, адреса в служебном КПК были, так что казалось мне дело в шляпе.

Настал первый день моего самостоятельного выезда, так как маршрут состоял в основном из точек расположенных в деревнях или селах находящихся на относительно небольшом расстоянии от моего города, максимальная удаленность была около км и количество точек на том маршруте было около 37, точно не помню.

Итак я выехал в первый день, в тот день расстояние до конечной точки было около км, по пути несколько ТТ в небольших деревнях, с ними проблем не было так как располагались на трассе, а вот в крайней деревне, которая была райцентром, их было около 15 и раскиданы были по всей деревне, и я просто задолбался их искать, навигатор не знал таких улиц, несколько раз обращался к местным жителям за подсказкой, выручали. Первая неделя была кошмарной, я приезжал домой поздно, уже после окончания рабочего дня, ничего не успевал, но откатав пару недель с мучениями , стал запоминать дорогу, торговые точки ТТ продавцов и привыкал в общем, и работа начала приносить удовольствие.

Работа мне явно нравилась и приносила удовольствие, но бывают огорчения, несколько омрачающие все вокруг. Примерно в 8. Разделю продавцов на неколько категорий:. Продавцы которым нач. Продавцы — владельцы — постоянно просят скидку и практически всегда берут под реализацию или набирают на минимальную сумму заявки.

Первая категория, золотое дно в данном случае заключалось в том что можно было поставить в список что то лишнее, или увеличить количество. Я этим пользовался достаточно редко, но пользовался, продажи продажами, а планы никто не отменял, тем более очень редко замечалось подобное ухищрение. Вторая категория, просто непробиваемые, когда предлагаешь что то новое, даже если это какая то акция, эти люди отказываются , отнекиваются и пр. Очень редко ставил им что то лишнее, чаще увеличивал количество сваливая все на девченок на складе, обычно все решалось мирно — продавалось обычным покупателям.

Третья категория — чаще всего простые люди, которые раньше хороший магазинчик с приличным ассортиментом, но ввиду того что сетевые супермаркеты отвоевывают покупателей, обречены на закрытие, но они до последнего отодвигают этот день, рассчитываясь за одни дебиторки и просрочки, и вновь берут товар на реализацию.

Чаще всего у меня с ними проблем не возникало, когда подходил конец месяца, я просил чтобы рассчитывались, так как и мне не нужно было что бы долгов было много, а клиенты не хотели терять поставщика дающего в долг.

Четвертая категория - в основном бабки , кошмар, катастрофа и куча нервов, убеждали меня что я им что то когда то задолжал, и обязан им чем то. Бывали случаи что на складе нужного товара не было и заменяли аналогичным, но внешне чуть отличающимся, так верещали и угрожали тем что откажутся от работы с нами. Но девченок на складе я просил не заменять товар таким магазинам, нервы дороже.

Была у меня командировка каждую неделю, крайнее село за км от моего города, ночевал в гостинице и откатывал маршрут на след. Также объединялись и ездили на одной машине, вместо трех, экономя бензин. Даже сложился некий коллективчик. Часто забывал делать фотографии продукции, за что регулярно получал нагоняй, ограничивалось все словами, а у некоторых компаний даже штрафы есть.

Иногда все это дико надоедало — я знал что будет завтра, где я буду через час…, каждый день, как день сурка. К сожалению, пришлось уволиться, так как решил уехать из своего города.

После переезда устроился на более серьезную работу, но все же иногда пробивает ностальгия, были времена…. Всем спасибо. Если есть какие то вопросы, задавайте. Может что то и не написал, вылетело из головы. Профессия просто ужас! Сто раз подумайте, прежде чем становиться ТП, нафиг оно надо, лучше идите на шарикоподшипниковый завод или куда-нибудь еще, если уж всё так печально.

Я серьезно. Шаг вправо-влево расстрел, по ГПС всё видят, когда ушел, в какой точке столько пробыл. Плюс еще пройдут за тобой и зафоткают результаты работы, потом, соответственно, тыкнут носом. Складывается он примерно следующим образом. Начальство прикидывается, что за место, скажем, ти лямов в месяц хотят иметь прибыль 30 лямов, потом расчитывают сколько должен продать каждый торг пред, чтобы воплотить ихнюю больную фантазию в реальность.

Всё просто, чем больше долг на конец месяца, тем меньше зп. Всё конечно логично и справедливо, за исключением того, что компания, в конечном итоге, получает свои деньги спустя несколько дней, может быть и месяцев, может быть даже через суд, а ты нет. Отношение к торговому представителю примерно как к собаке, даже хуже.

У тебя есть только обязанности, это продавать, причем всё больше и больше. Пока будешь продавать, тебя еще как-то будут терпеть и что-то платить. У нормальных людей начинается рабочий день, спокойно продолжается, потом заканчивается и они радостные идут домой, в праздники отдыхают.

Забудьте про это, если вы торг пред. Это картина типичного торгового в моем городе, причем нету разницы, в какой фирме. Касаемо опыта, то он не стопроцентно личный. Сколько раз убеждаюсь, что все торг. Всегда сваливал приписки товара, мол на складе ошиблись плюсую, прям ностальжи меня взяла! Немного предисловия. Разделю продавцов на неколько категорий: 1. Продавцы скандалисты - ассоциировались у меня с чистым быдлом, хамлом и пр.

Найдены возможные дубликаты. Все комментарии Автора. С гпс я боролся тем что отключал сию функцию ссылаясь на то что аккум садится быстро, план продаж был нормальным, планку сильно не задирали, дебиторку держать в принципе не сложно, просто нужно понять кому можно давать под реализацию, а кому нет, просто если ты остановишь поставку им, то никто другой явно не даст под реализацию, уважение, ну как себя поставишь так и будет, но есть кадры в магазах бронебойные, свиньи обиженные жизнью.

График меня устраивал, часто в обед, до обеда дома был уже,. Фотоотчеты о каждом проделанном шаге. Спасибо за историю, подумываю устроится на подобный тип работы. Похожие посты. Однако зачастую именно от его "ходов" зависит общий успех всей компании. При этом работать торговыми представителями в связи с отсутствием специальных требований к его навыкам может едва ли не каждый. Однако трудно найти вторую такую должность, пользующуюся в наши дни столь большим спросом.

Как правило, около процентов времени специалист проводит "в полях", навещая торговые точки, и лишь около процентов занимает офисная работа изучение документации, ассортимента товара, совещания и собрания.

По словам Татьяны Голубниченко, руководителя группы подбора персонала кадрового центра ЮНИТИ, минимальный список требований к представителям этой профессии подразумевает умение обращаться с наиболее распространенными формами документов, применяемых в торговле сертификаты, накладные, счета-фактуры и т. Любая работа должна достойно оплачиваться тем более, если она выполняется добросовестно.

Однако принцип начисления зарплаты полевому персоналу до сих пор остается одним из самых непознанных и запутанных явлений в мире. Девять из десяти торгпредов не смогут с достаточной степенью уверенности объяснить, почему они заработали в прошлом месяце именно столько, а не больше и не меньше.

Большинство скажет, что мудрит руководство, кто-то кивнет на бухгалтерию, но практически все будут уверены, что им серьезно недоплачивают.

И действительно махинации с оплатой труда в торговых компаниях не редкость. Доход состоит из постоянной и переменной части, что позволяет работодателю беззастенчиво манипулировать конечной суммой, значительно уменьшать свои затраты на персонал и держать торговых представителей на коротком поводке. Цель этой статьи — повысить твою информированность о механизмах оплаты торгпредов, выяснить положительные и отрицательные стороны каждой системы. Как я уже упоминал выше, доход торговых представителей формируется из фиксированного оклада и бонусов.

Однако, как правило, сам оклад не велик и может приравниваться даже к минимальной зарплате, установленной в регионе. К тому же некоторые работодатели имеют вредную привычку включать в сумму оклада компенсацию за автомобиль и телефонную связь.

Работать торговым представителем — не то же самое, что работать продавцом. И дело здесь не только в объемах товара, способах его продажи и ограниченном ассортименте. Хороший торговый агент должен быть одновременно и наглым торгашом, и хорошим психологом, уметь лавировать в потоке машин, не выпуская из рук сотовый телефон, и быть готовым к чудачествам солидных клиентов.

На самом деле, что может быть прекраснее для незамужней девушки с личным автомобилем? Катайся по городу, общайся с людьми и греби денежки лопатой.

Разместить вакансию. Обратная связь. Вход и регистрация. Забыли пароль? Вход для соискателя через соцсети.

10 ошибок торгового представителя

Стоп, стоп, стоп. Необходимо продавать. Тогда будут продажи.

Работать торговым представителем — не то же самое, что работать продавцом. И дело здесь не только в объемах товара, способах его продажи и ограниченном ассортименте.

Однако зачастую именно от его "ходов" зависит общий успех всей компании. При этом работать торговыми представителями в связи с отсутствием специальных требований к его навыкам может едва ли не каждый. Однако трудно найти вторую такую должность, пользующуюся в наши дни столь большим спросом. Как правило, около процентов времени специалист проводит "в полях", навещая торговые точки, и лишь около процентов занимает офисная работа изучение документации, ассортимента товара, совещания и собрания.

Искусство продавать

Любая работа должна достойно оплачиваться тем более, если она выполняется добросовестно. Однако принцип начисления зарплаты полевому персоналу до сих пор остается одним из самых непознанных и запутанных явлений в мире. Девять из десяти торгпредов не смогут с достаточной степенью уверенности объяснить, почему они заработали в прошлом месяце именно столько, а не больше и не меньше. Большинство скажет, что мудрит руководство, кто-то кивнет на бухгалтерию, но практически все будут уверены, что им серьезно недоплачивают. И действительно махинации с оплатой труда в торговых компаниях не редкость. Доход состоит из постоянной и переменной части, что позволяет работодателю беззастенчиво манипулировать конечной суммой, значительно уменьшать свои затраты на персонал и держать торговых представителей на коротком поводке. Цель этой статьи — повысить твою информированность о механизмах оплаты торгпредов, выяснить положительные и отрицательные стороны каждой системы. Как я уже упоминал выше, доход торговых представителей формируется из фиксированного оклада и бонусов.

Какой процент берет торговый агент

Лучшая оплата для торгового представителя это прогрессирующий процент с продажи , плюс дополнительные бонусы за спецзадачи. Но компании понятное дело не хочется платить торговому представителю зарплату выше среднерыночной. Поэтому основная часть фирм поступает достаточно хитроумно. Я взял средние цифры за бензин и амортизацию в месяц, которые расходовал сам, у когото выходит меньше у кого-то больше, сравните с моими.

Разместить вакансию. Обратная связь.

Торговый представитель, или коммивояжер — это доверенное лицо компании дистрибьютора, человек, который осуществляет продажу товара торговым точкам. Так ли просто дается этот хлеб? Резюме торгового представителя должно включать пройденные тренинги по продажам, описание предыдущих мест работы, что делали, как соприкасались с продажами. В первую очередь, конечно, ищут людей с опытом продаж.

Как стать торговым представителем. Все о работе коммивояжера

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

.

Как оплачивается работа торгового агента?

.

Как я уже упоминал выше, доход торговых представителей в этом случае рассчитывается по схеме: оклад + икс процентов от продаж. Сфера продаж.

.

ДОХОД ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

.

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Валерия

    МУЖИКИ НЕ ПАРЬТЕСЬ Ну написала она заяву, а как она докажет был ли вообще секс?